主题：大自然瑞依俪墙纸3.15特惠
- 发表于2010-02-25
佛山市顺德区瑞俪装饰材料有限公司隶属于中国木地板的领军企业——大自然 地板集团，是一家专注于家居建材类产品研发、生产、销售的综合性企业。
主营业务包括墙纸、地板辅助材料，其母公司大自然集团经过十多年发展已经奠定了中国木地板行业龙头企业的位置。公司拥有目前中国最大的木地板销售网络，经销商超过1300家，专卖店总数超过2500间。集团在全球拥有十余间现代化的工厂、四大原材料采购基地，并在北美拥有独立的分公司。2008年，集团获得全球顶级投行总额1亿美元的投
资，使得公司的资金实力与项目管理能力大大增强。
墙纸是集团旗下的重点业务版块。随着近年来墙纸技术的突飞猛进，墙纸在国内墙面装修市场的份额越来越大。大自然集团经过近三年的周密调研与精心筹备，投入上亿资金，调集旗下各路精英团队，于2008年底正式进军墙纸行业。
大自然·瑞依俪墙纸与世界多家知名墙纸研发机构与供应商结成战略合作伙伴 以全新规范化的模式在行业内独树一帜，倾力打造又一个墙纸王国。
佛山市顺德区瑞俪装饰材料有限公司提倡产品是设计出来的，以设计的理念经营产品、服务与公司。公司将为消费者提供富有设计品位的家居建材类产品，风格化与个性化引领行业的变革与消费的创新。
- 发表于2010-03-01
墙纸，曾经在中国八十年代末、九十年代初风行一时，大面积进入寻常百姓家。然昙花一现，很快整个行业便没落下去，数据显示，墙纸在国外尤其是欧美国家的市场占有率达到70%至80%，在日本和韩国甚至达到90%以上，而目前墙纸在中国市场上的占有率却不足１％，近几年墙纸行业再一次出现复兴势头，但目前墙纸市场占有率依然不到3%。中国市场怎么了？据调查显示47%的消费者在装修墙面时愿意使用墙纸，说明墙纸的市场潜力巨大的市场空间。此时大自然·瑞依俪墙纸横空出世，一个在地板行业取得巨大成就的企业为什么投巨资到墙纸行业？以下是《中国地板报》记者采访中板大自然集团瑞俪公司副总经理兼市场中心总监——彭涌先生的专访。
记：作为地板行业的第一品牌，大自然集团为什么要进军一个陌生的行业（墙纸行业）？
彭：一个行业能不能做，主要看两个方面：客观上看市场有没有给这个机遇，主观上看自己是否具备条件，有没有这个能力去做。客观上讲，中国的墙纸行业在上世纪九十年代进入中国后曾经风靡一时，但是由于技术的不成熟、行业的混乱，从九十年代中后期开始，中国墙纸行业迅速衰退，走入了长达十年的低谷。在漫长的十年里，国外墙纸技术获得突破性进展，2006年开始，国内墙纸行业复苏。由于墙纸相对乳胶漆拥有太多的优势，非常符合中国人的喜好习惯，再次风靡大江南北。但是，在中国整个墙面装修材料领域，墙纸所占的份额很小，总量仅约3%-5%，其它均为涂料。而在欧美国家，墙纸的市场占有率高达70%-80%，在日本和韩国甚至超过90%。那么，我们只需要把这个比例提高到30%，它的整个行业的规模就能到的1500亿到2000亿。市场潜力巨大。
主观上讲，我们有什么样的条件进入这个行业呢？首先，我们有一个非常好的品牌基础。企业发展往往会面临一个多元化的问题。但，多元化的基础并不是说一个行业你做熟了，你就可以跨行。按照国际经验：一个品牌在你所在的行业里做到前三，你才能做其他的。大自然在地板行业里已经做到了龙头老大，拥有行业最多的专卖店，总数超过2500间，品牌价值达到70.25亿。有这样的品牌积淀、行业基础，我们才进行多元化延伸。
再者，我们有很好的资金基础。去年6月，摩根、IFC两家世界顶级投行注资一个亿美金（行业最大一笔融资），大大增强了我们企业的资金实力，为进入墙纸行业提供了充足的资金保证。
第三，我们有高素质的人才基础。企业就像一部车，硬件再好，没有技术高超的司机，也跑不快。集团总部对于墙纸项目给予了高度的重视和全力支持，先后从集团内部各个部门选拔抽调了40多名各个领域的精英。同时，还从行业内挖掘了一批产品、技术、营销人才。我们还将大自然多年来运作得非常成功的经验——经营模式、产品经理制、营销包装等带入墙纸行业，它将形成我们独有的核心竞争力。
记：对于这个行业，您有着怎样的认识呢？
彭：目前，这个行业比较乱，各种各样无序的现象比比皆是。比如说价格就非常混乱。有的商家30元一卷进的货，居然600元卖给顾客。顾客的买价取决于他的谈判水平，这是很不正常的。另外，管理模式、品牌意识、服务都很没有形成规范。这也就给了我们机会。大自然进入到这个行业来，我们要做规范、做标杆。要让消费者买得放心、舒心、开心。所以我们要打造一个区别于传统的模式。为此，我们建立了一整套的管理系统，包括专卖店管理系统、门店的装修系统、渠道推广模式、会员制管理系统、360度全程无忧服务系统等等。
最终的目的是在这个行业打造品牌，品牌意味着责任。这个责任是企业要长期发展必须具备的东西。企业的各个方面都要有一个准则，有了目标、有了规范、有了完整的市场模式，我们才称之为品牌。
另外一点就是，我们要去做服务。服务是企业发展最根本的东西。我们推出了360度全程无忧的服务，这也是在墙纸行业首先推出。从专业的多学、多媒体导购到专业化施工，再到多种套餐式保养服务，从售前、售中、售后，给消费者一个崭新的感受。
记：在复杂的墙纸市场上，大自然?瑞依俪墙纸这一产品定位是什么？
彭：讲到一个品牌，必定要提到它的产品。我们产品的定位是中高档，以进口产品为主，占六七成。产品的整个风格是简欧式，简约中透出高贵与时尚。当然会涵盖多样装修工艺，加入不同的元素，以适应不同的家庭需要。
记：大自然?瑞依俪墙纸如何在白热化的竞争中脱颖而出？
彭：这个问题问到了我们的核心。我用三个字概述：差异化。因想要把品牌做成功，做出口碑，必须要有不一样。就像麦当劳与肯德基，分别代表不同的口味、风格。我们要想在一众墙纸企业中脱颖而出，必须要有特色。我们的差异化主要表现在品牌文化和经营理念上。
品牌文化上。在跟经销商，跟我的团队第一次接触时，我都跟他们说两句话。第一、我们做的不是建材，而是设计。不要把我们的墙纸当成是材料来做，而要把它当成是一种设计，非常有理念的东西。
第二、我们卖的不是墙纸，而是一种生活感受。消费者买了我们的产品也不是买了单纯的材料，而是要装修每天生活的居室空间，这种感受很重要。墙纸的花纹、肌理、材质蕴含了不同的艺术风格和文化底蕴，我们要把它们挖掘出来，传达给顾客，就能实现完全不同的功能与价值。
所以，我们的品牌包装走的是时装、香水型性路线。我们提出的理念是墙纸时装化。从产品开发到店面装修、导购员培训、促销活动、全程服务，始终贯穿着这个理念。通过专业的引导，消费者可以根据自己的喜好、对美的理解，来选择可以实现自己风格与品味的设计。每天坐在家里面，看到墙纸，就会有强烈的艺术享受。这就是我们要传达的人文感受。
- 发表于2010-03-23
