主题：房产代理怪现象

超低价竞标

由于双方处于不平等地位，开发商经常会对策划公司提出苛刻条件。当开发商楼盘对外招标时，一同竞标的策划公司，互相比拼的不仅是技术、品牌、过去的服务案例，最有效的杀手锏是价格。有的小策划公司，为了打品牌知名度，为了积累案例，不惜以超低价去竞标，甚至是赔钱赚吆喝。按照国家有关规定，策划代理费最高可以收取标的的 3%，但最近几年，由于残酷竞争，这个费用比持续下滑，从 1.5%到 1%，甚至低于 1%。

垫付

更为严重的是，开发商不仅压低价格，还要求策划公司缴纳一定数额的风险抵押金，垫付或承担部分广告费用，而对于策划公司代理结算则是能拖则拖，即使楼盘销售业绩很好，一般策划公司也很少能拿到尾款。实际操作时，由于费用低廉，资金紧张，策划公司许多营销推广计划得不到正常开展。

包销盛行

包销简单说是指策划代理公司先投入资金，然后和开发商讲定一个价位包销，超过部分按比例分成。由于包销这种特殊的模式，使开发商几乎没有风险，受到许多开发商的欢迎，因而，在楼盘竞标时，提出包销的策划代理公司往往就有很强的竞争优势，但它违背了策划公司以“智力开发”取胜的传统模式。

模仿秀

房地产策划业内人士纷纷去南方学习取经，上海、广州、深圳一些先进的房地产策划理念和优秀的经典案例，在天津很容易就找到模仿秀。从外立面设计到平面广告，从售楼处样板间到各种地产概念，甚至完全“克隆”。

报告越写越厚，内容越来越空

作为房地产策划公司，最初提供给开发商的，就是各种各样的报告。为体现所谓的敬业和水准，许多策划公司非常重视市场调研，重视大环境，重视竞争对手，不惜动员全公司力量，花上数月时间，觉得这样才能打动客户。这样的结果，策划报告越写越厚，前言和市场调研，洋洋洒洒数十万字，但关键真正如何具体操作，如何市场推广，就虎头蛇尾，大话套话一大堆。

别说人家代理了，KFS也不是什么好东西，房子好卖的时候就把代理给赶走，房子不好卖的时候就把房子仍给代理了。